오늘은 영업에 도움 될 만한 자료를 공유합니다. 5세대 실손의료비 신상품 출시가 업계의 화두죠. 이런 화두를 잘 잡아서 영업으로 연결하는 게 필요한 시점입니다. 5세 실손의 핵심은 비급여 관리죠. 중증과 비중증으로 나눠서 관리하는데, 저는 비중증에 더 포커스를 맞춰서 영업하는 게 쉬울 것 같습니다. 중증은 암, 뇌•허혈성 질환, 산전 특례 질환인데, 이 질병이 중요한 것은 맞지만 확률적으로 더 많이 발생하는 다빈도 질환에 대해 얘기하는 게 고객과 공감대 형성이 더 잘 되리라 생각합니다. 영업 자료 활용법 첫째, 5세대 실손의료비 개혁 취지 설명 => 핵심은 비급여 관리 둘째, 가입 시기별로 변경되는 내용 3세대(15년 만기), 4세대(5년 만기) 가입자는 갱신 시 5세대로 갈아탈 수밖에 없다. 1, 2세대는 재매입 방침을 준비하고 있다. 마지막, 이런 변화 속에 어떤 것을 준비해야 할 것인가? (영업 포인트) 첫 번째, 연령별 비급여 자주 발생하는 비급여 항목 통계 자료를 보니...